做品牌还是做销量？忽略企业中心竞赛力的培养,商场日渐菱缩

　　关于销量与品牌广告的纠缠的一大病症,许多企业都会犯:要么只想做点销量挣点钱,企业朴实靠廉价的产品和业务员硬销,忽略企业中心竞赛力的培养,商场日渐菱缩;要么不切实践动辄预备成职业的榜首品牌,广告投入不计成本,根底工作嗤之以鼻,营销战略成为口头的空谈…

　　关于做品牌仍是做销量的争论,在许多企业内都存在,有些企业甚至喊出了“不做品牌做销量”或许“不做销量做品牌”的标语。其实关于究竟做销量仍是做品牌的问题本质是:怎么统筹企业生计(短期利益)和可继续成长(长时间开展)两种需求?对许多消费品类企业而言则是一个简略的问题:做品牌(长时间开展)和做销量(短期利益),企业怎么平衡?

　　因此,做品牌与做销量对企业来说并不是一个二选一的问题。做品牌的终极目标仍是为了企业的出售。经过施行品牌战略规划,以品牌战略理论来辅导企业营销实践,平衡企业短期效益与长时间开展的题。品牌战略是商场经济开展到一定阶段的产物,品牌战略直接产生于两种需求:一是企业开展到一定阶段,脱离了生计危机后进一步成长的需求;二是高度同质化的产品间高度竞赛的需求。

　　做品牌的优点这几年慢慢显示出来了:无数的厂商沦落为大型商业企业的附庸,或类似OEM的角色赚取最可怜的一点赢利;或许在每次的价格战中被清洗出局,更多的是取得了一定的(也可能是光辉的)出售业绩后烟消云散。其典型比如是三株口服液,当三株将出售额做到二三十个亿的时分,尚不知品牌战略为何物,因此当企业转型时进行了育意图延伸,进人化妆品、抗癌药等不熟悉不拿手的领域,导致企业敏捷崩溃。与之构成明显反差的是太太药业,其时的太太药业尚微乎其微,其老总朱保国对比其与三株的差异时形象地说:三株是年挣了十年的钱,我预备十年挣一年的钱。当今再看,不做品牌做销量的三株时间短的光辉成为一个永久的遗憾,靠品牌堆集稳步开展的“太太”不只成功拓宽到药业领域,而且上了市获得了股市的大力追捧。

　　当然那些不做销量做品牌的做法也是危险的,一些企业盲目寻求品牌建造的唯大唯豪,一提到品牌战略,说的便是赶超职业榜首,力求业内领导品牌。他们认为,做品牌就要做广告,只需广告做得好就能给企业发明奇迹,看不起土里土气的竞赛对手,无视商场的现实状况盲目地寻求所谓的品牌。这种企业大多数都在一知半解地运用品牌战略,如秦池、爱多和许多不知名的品牌。他们或许将知名度作为品牌的全部,或许将某一种战术(最典型的是广告)当作品牌,或许一边在传播上培育品牌,一边又乱定价乱促销乱出产品销毁品牌…2000年国内各品牌彩电赢利之和竟然仅及一个SONY现已残酷地证明了这一点。

　　品牌已成为许多职业最中心的竞赛优势,这是一个任何人都无法逃避的现实。咱们不应再让“不做品牌做销量”此类无知的(或谓过时的)观念蒙住眼睛,阻碍咱们的开展。特别是对正在二次创业的企业而言,以品牌战略理论来辅导企业营销实践,平衡企业短期效益与长时间开展二者间联系有特别的意义和效果。不过由于品牌战略牵涉面广,既需丰厚理论,又着重实践运作,对企业生计开展联系严重,因此咱们主张企业在施行品牌战略的时分多与专业品牌研究公司、专业人士沟通接触,使品牌战略真实契合企业需求,成为商场竞赛锐器。